采购谈判策略与实务技巧
发布日期：2015-08-17浏览：2335
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课程大纲
1.如何采购、引进畅销商品，怎样判断商品具有高周转率及增加盈利空间？
2.怎样选择优秀的供应商？如何评估、判断和优化供应商？
3.采购谈判技巧：谈判前应做的准备，谈判中可采用的策略有哪些？
4.什么才是谈判的真正关键点？谈判、洽谈的顺序，是必须事先进行严格设定妥当的，方能取得更佳的效果；
5.采购谈判中容易遇到的敏感性问题，应如何瞬间化解？
6.如何说服供货商，循环争取更低进货价和更多的日常商品促销支持？
7.如何进行商品谈判效果的综合评估，并且进行及时的修正和拓展？
8.采购谈判手针对全部的商品市场调研，其重点应放在哪里？
9.采购谈判手应熟练掌握哪些商品数据分析报表？
10.如何运用现有的商品数据报表；例如：品类商品销售分析、盈亏平衡点分析、毛利率分析、价格带分析等方法，课程将以图表演示、案例解析来贡献；
11.分析讲解其影响日销售额、毛利率、客单价升降因素，辨析其与采购商品优化的关系
12.怎样进行强制性汰淘滞销商品，用以达成提升销售业绩的目标；
13.怎样选择“套餐促销商品”？怎样倡导传统促销活动单一化的改革？
14.怎样达到快速提升“客单价”指标，以实现促销效果？
15.采购部与总部和门店的各部门，协调统筹策略解析（理解：销售业绩最佳的门店，其共有的特点——人气旺）；
16.对采购部各绩效指标考核的内容、标准及方法阐述。
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