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1、商业模式就是确立“谁通过什么方法赚谁的钱”！
a.先知道钱从哪里来
b.为什么人家会给你钱
能解决什么问题
c.基本的保障与应对
d.模式的正面构建
2、商业模式本质就是确立关系
a.谁是我们的伙伴谁是我们的对手
b.我们的合作关系是什么
c.这个关系如何适应不同的环境
d.企业发展必须要解决的六大关系
e.关系方式决定资源需求
3、商业模式核心在于对商业的价值
a.创造价值才能实现商业模式的价值
b.发现生意的机会
c.价值就是选择题
d.价值的大小在于视角的不同
e.放大价值就能放大商业模式的机会
4、商业模式不是宣传而是一种逻辑
a.商业模式是一种自然的交易选择方式
b.商业模式的发展更多是为了便捷客户
c.商业模式需要公信力的保障
5、商业模式的构建方式
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1、布局
a.方向在哪里
b.市场在哪里
c.渠道在哪里
d.对手在哪里
e.上帝在哪里
f.价值在哪里
g.资源在哪里
2、产品
a.产品差异
b.产品概念
c.产品体验
d.产品优势
e.产品价值
f.产品风险
3、需求
a.发现客户需求
b.推断客户顾虑
c.挖掘需求本质
d.明确需求方式
e.明晰需求内容
f.强化需求目标
4、传播
a.营销即传播
b.聚焦传播资源
5、市场在哪里
a.谁是上帝
b.消费者的特征
c.他们为什么选择
d.他们已经选择了谁
e.选择别人的理由
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1.品牌是什么？
a.品牌就是烙印
b.品牌就是客户联想
c.品牌就是认知
d.品牌就是信任
e.品牌就是感觉性价比
f.品牌就是一种形象
2.低成本构建品牌的方法
a.选择正确的品牌模式
b.为品牌找到核心价值
c.为品牌找到品牌原型
d.为品牌找到差异定位
e.为品牌找到对标竞争
f.为品牌找到自身资源
g.为品牌赋予传奇故事
h.为品牌赋予客户利益
3.品牌是一种坚持
a.活下来的就是品牌
b.坚持就是保持风格调性的统一
c.品牌口号因时而变
d.品牌需要阶段引导
4.七剑建品牌
a.符号力量
b.词语魔方
c.呈堂证据
d,产品剧本
e.选择题
f.购买指令
g.把水搅浑
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